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      這家外企太囂張,全球一年內新開門店164家,電商都整不垮它
      來源: 東莞市潤澤紡織品有限公司 發布時間: 2017-09-04


      在過去的一年里,全球大多數實體店都處在零售業寒潮下,經歷了一場浩劫。大到世界知名零售品牌,小到小商場小超市紛紛遭遇了生意冷清,業績難達標,甚至關店潮等殘酷現實。

      2016年,零售巨頭沃爾瑪全球關店269家,裁員1.6萬人,今年上半年沃爾瑪在中國關閉的門店已達16家之多。今年4月,美國連鎖平價鞋店、美國最大鞋商“PaylessShoes”被爆出欠下約44億元人民幣巨債,已經申請破產重組。

      今年7月27日,曾經的中國最大鞋履零售商,中國一代鞋王“百麗”在鞋履市場的不景氣加上電商轉型失敗等多重因素打擊下,正式宣布退市。

      然而,在傳統零售增長趨緩這樣的大環境下,卻有一家外國企業異軍突起,不僅在最近交出了可喜的財報數據,更有數據顯示它在全球一年內新開了164家門店,這家外企就是來自法國的體育用品公司——創立于1976年的迪卡儂(Decathlon)。

      迪卡儂

      迪卡儂財報數據顯示,2016年,迪卡儂集團全球營收超過100億歐元,同比增長12%,其中海外市場占集團業務的比例達到67%。法國本土市場仍然是該品牌的最大零售市場,全國共有迪卡儂門店301家,在法國本土市場,其總體銷售額達到33億歐元,同比增長了2.2%。并且,中國已經成為迪卡儂除法國本土市場外的最大市場,迪卡儂在中國已經擁有商場數量214家。

      另外,按照迪卡儂原先的規劃,預計到2020年,將在中國開滿500家門店。這也代表,在今后的3年里,迪卡儂將以每5天開一家店的速度在中國市場擴張。

      那么,在大環境如此不景氣的情況下,迪卡儂為什么還能贏得全球消費者的青睞呢?

      價格便宜到驚人

      迪卡儂曾被調侃為“屌絲福音”,也被稱為“體育用品界的宜家”,消費者第一次走進迪卡儂,最大的感受就是:價格便宜。29塊的雙肩背包,39塊的速干體恤,100塊出頭的跑鞋等,迪卡儂推出的各種“人人都買得起的運動產品”備受消費者歡迎。

      安踏,耐克等體育品牌不同,迪卡儂有自己清晰的定位,即“大眾體育”,旨在讓普通消費者能以很低的價格得到各種運動體驗。

      迪卡儂

      成本最低,性價比最高

      同時,迪卡儂用自己的超高性價比打破了“便宜沒好貨”的傳統觀念,“成本最低,性價比最高”一直是迪卡儂秉持的原則,一件幾十塊的T恤每年都能在全球市場內賣瘋。

      在控制成本方面,迪卡儂更加是個行家。不同于其他品牌,迪卡儂幾乎沒有請過任何明星代言,幾乎沒有打過廣告,別家品牌每年花費在廣告上的巨額支出,在迪卡儂這里幾乎為零。相比較于用廣告打響名氣,迪卡儂更重視的是用戶口碑,它更愿意把成本會用在產品研發和降低產品價格上,讓用戶切實受益。清楚自己的核心競爭力在哪里,并將它堅持到底,這便是迪卡儂的生存之道。

      迪卡儂

      體驗式營銷,良好的終端體驗

      在迪卡儂的大賣場里,消費者可以隨意試用產品,可以在體驗區和運動場嘗試某項運動或產品,此外,迪卡儂賣場也會定期在店面內策劃和組織“動態體驗”:在周末的時候,教兒童們潛水;聘請相應的專業運動員來教大家免費體驗攀巖;請專業的教育教大家做瑜伽等等。有了良好的終端體驗,顧客的再次光臨就是自然而然的需求。

      廣泛的產品范圍

      另外,迪卡儂產品范圍的廣泛程度在業內是首屈一指的。在賣場中,迪卡儂將所有商品按運動類別分成11個區域,從初學者的入門級經濟產品到職業運動員的頂級專業商品一應俱全,除了常見運動產品外,迪卡儂還提供在國內市場上比較少見的馬術、垂釣、潛水、沖浪、高爾夫等運動用品。

      在迪卡儂的賣場內,平均陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品。

      在法國當地媒體《回聲報》評選的“法國人最愛的100家企業”中,迪卡儂甚至超過了宜家和可口可樂,成為最受歡迎的企業。

      同時,迪卡儂具有的成本控制嚴格,質優價廉,以產品取勝,低調樸實等這些特點,也更適合以制造見長的中國企業學習。

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